第17章手中筹码多少 (第1/2页)

    第17章 手中筹码多少

    女人都这样，能住就行呗，还收拾什么呢。我到想看看收拾后是什么效果。＊＊＊办公桌上摆放着长春市内所有啤酒销售渠道的经销商资料。内容很详细，包含着每个人的喜欢，实力等。最重要的是详细表明了每个人所覆盖的终端网点。

    喜珥又一次的向我证明了她的细致和认真。我认真的翻阅着这些资料，我想从中找出一位实力相当的来扶持。

    这样做的目的第一是想能在长春销售网内找到突破口，第二通过对某经销商的扶持，打击那些不与之合作的客户。第三，能够迅速的在长春进行雪花啤酒的全面铺货。整体看过一遍后，靠在椅子上有些疲倦，拿掉眼镜，闭上眼睛思考起来。

    这时门口有些响动，不知道是谁来我办公室，我也懒得去看。门口的人停顿了一会，然后响起离去的脚步声音。靠在椅子上的我尽管微胖的身体略显臃肿，但是此刻，却那么的孤单。

    做市场最怕的就是反复，而雪花啤酒在长春，进进出出已经好多次。品牌度已随着不段的反复而消耗尽，想要重新创品牌，打市场，这第一步，我该怎样去做呢？常规的销售模式肯定是无法取得效果的，既然如此。

    那就不能在按套路出牌了。玩点手段嘛？我还行！幻想着小说中那些高手们，当苦思迷茫后，睁开双眼，金光四射，电闪雷鸣的。

    我睁开眼睛，一片迷蒙，赶紧戴上眼镜吧。又重新的翻看了一遍桌上的资料，其中有一份，让我很感兴趣。日后也证明了，我所选择的，终究没有让我失望。

    我的兴趣，造就了日后长春啤酒业的霸主。这是后话。有了主意后，把喜珥和于梦瑶叫了过来。坐下后，感觉于梦瑶看着我的眼神有些复杂，由于当时有正事要谈，所以就没有认真去读她的眼神。

    他妈的，即使去读，也未必能够读懂。“长春分公司算是刚刚重新组建。无论是哪个层次的领导，身边都会有几个心腹之人。

    这是社会主义体制下的一个必然。我当然也不能免俗。思前想后，能谓以解忧的，只有二位。所以在未来的日子里，你们要参与我的思想，尽管我已经天才的不能在天才了，但是我需要你们在客观的角度去衡量和评论我的每一个决定。现在的市场行情，如果我出现一个决定性的错误。

    那么我们就会失去整个市场，无论前期如何的努力，都将付之东流。这不是开玩笑，这是很认真的很严肃的。关系到成败。”我轻轻的，然而坚定的说道。于梦瑶和喜珥相互看了一眼后说道：“这是我们的工作职责，尽管成为你的心腹是一件很丢人的事，如果工作所需，我们可以勉强接受。”

    我靠！这么一致？事先商量好的吗？多么神圣的一个话题，被她们这句话彻底搞乱。没有去理会于梦瑶和喜珥眼中的笑意，我接着说道：“目前让我困惑的事，很难决断。希望你们能帮我提点意见。”喜珥说：“江经理你说吧。”

    “摆在我们面前需要去做的事情很多。但是精力有限，只能逐一去做。所以我用轻、重、缓、急来概括。你们说说，轻重缓急所概括的是哪些事。”我站起身，走到窗口，看着外面说道。

    喜珥思考着，于梦瑶犹豫了一下但还是说道：“长春工作一切刚刚启动，我们工作的核心思想是开发长春市场，占有长春市场。

    而现在却一片空白，在市场上很难找到雪花啤酒。所以急于要做的就是整体铺货，而现在我们还没有属于自己的经销商。重中之重，急中之急所要做的事就是开发培养自己的经销商，从而尽快的运做长春市场雪花啤酒整体铺货的工作。”

    于梦瑶停顿了一下，看我鼓励的眼神后接着说道：“当然，我们其他要做的事还有很多。怎样提高销售部成员的战斗力，怎样去组建促销队伍，怎样组建市场部，怎样推广品牌，怎样做好宣传都是我们要做的工作。

    江经理刚才也说过，做事要有条理，重要的，当急的，要第一时间去做，其他的事情连带着去做。”

    于梦瑶笑了笑说道：“这只是我的一点观点。只给大家做个参考。”于梦瑶说完，喜珥带头鼓起掌来，我也跟着鼓掌。于梦瑶分析的很透彻，也是我所考虑到的，对于她的天赋今天我是领教了。

    做为一名领导，最重要的就是在事情上的决策，绝对不能拖泥带水。“既然小于已经把目前的问题讲了出来，那我重新分布一下工作，稍后小于你去找广刚沟通一下，组建市场部和促销队伍同时进行，市场部组建方面广刚比较有经验，你跟着他多学学。了解一下成员的详细情况。

    对于促销队我只提一个要求，那就是促销员的形象问题。身高相貌语言表达能力，这三点最为重要