第四章 (第1/5页)

    第四章

    『亲亲家园』的中庭花园。

    草坪略有起伏，像是一座小山，卵石步道蜿蜒而去，几棵矮竹丛添上宁静的绿意，花圃里种着色彩缤纷的各式花朵，不同颜色的长椅散放四周，看来颇为自在写意。

    侯正树赞道：“你们设计得真不错，我也想搬进来住了。”

    冰彬解释着：“侯经理，我们『亲亲家园』规划为一般住家大楼，当初建筑师考虑到休憩功能，特地把中庭设计成可以散步休息的形式。”

    陪同前来的筱婷问：“没有做一个儿童游乐区？像是跷跷板？溜滑梯？”

    “因为是住家功能，做了儿童游乐区怕吵到住户，而且对街的社区公园有儿童游乐设施，所以我们就省略了。”

    万里建设财务部的黄芬芳经理笑道：“江小姐还没结婚，不晓得小孩一玩起来，那简直比魔音穿脑还恐怖。以前我们另外有个案子，也做了跷跷板什么的，住户搬进去没两个月，就要求我们拆掉了。”

    筱婷讶异地说：“没想到你们不单单盖房子，还要想到『人』的问题。”

    黄芬芳说：“是呀！从规划开始，要设定客户层面，从他们的需求去考虑种种住家设施、格局，还有房屋价位…哎！我只是管钱的，我也说不清楚，还是我们郭经理比较熟悉。”

    冰彬笑说：“盖房子要有资金，黄经理调度资金的本领才高明。”

    “那是银行的支援喽！”黄芬芳笑看侯正树。

    侯正树笑呵呵地说：“没有你们大客户的支持，我们银行也做不了生意，这次整批贷款作业进行得很顺利，多谢你们费心了。”

    冰彬说：“哪里，江小姐办事仔细，我们客户都很满意大利银行的服务。”

    黄芬芳补充说：“我们不是把客户丢给银行就没事了，要是这家银行服务不好，客户还是会跑来跟我们抱怨，甚至说建设公司和银行利益挂勾，拿客户当牺牲品。以前我们曾经跟某家银行合作，主管洽谈的时候很热心，可是行员服务态度又是另一回事，后来我们就不考虑和他们合作了。”

    侯正树忙说：“黄经理别担心，大利银行非常注重客户服务，这年头银行这么多，大家提供的利率条件相差不多，差别就在『服务』了。”

    黄芬芳说：“那是侯经理领导有方喔！”

    “没有好员工，主管也好不起来了。”侯正树笑得十分开心“筱婷办事我放心。对了，筱婷，你不是要结婚吗？有没有打算买房子？『亲亲家园』地点不错，你如果喜欢的话，叫郭经理给你特价优惠。”

    “经理，人家还没有要结婚啦！”筱婷低声嚷着。

    “还没有吗？那是谁说你要结婚的？没关系，你先买房子也可以。”

    黄芬芳笑说：“侯经理，看起来你不太关心员工喔！”

    “没办法，我每天银行一大堆事情，又要处拜访客户，人老了，记忆就变差，还是今天下午最轻松，不谈业务，专程来看漂亮的房子，只是怕耽误两位经理的时间了。”

    黄芬芳说：“我也想轻松一下呀！我好不容易逮到机会出来，高兴都来不及了，再说，我也想看看我们的『亲亲家园』。郭经理，我们上去看样品屋吧。”

    筱婷却是想到柜子里一百来个资料夹，她好不容易才写完鉴价报告，本来她打算一起做完客户帐号登录，然而这一出门，又要耽搁工作进度了。

    “江小姐，我们提供的照片还清楚吗？”郭彬打断她的思路。

    “你们请专业摄影师拍的吧？三楝大楼都拍下来了，我也不用背照相机出来，拍得又难看。”

    “你看房子都要自己拍照吗？”

    “嗯，实地看屋、拍照是做房贷的必要步骤。我要把房子的外观拍下来，贴在鉴价报告上面，表示这楝房子实际存在，外观也没问题，通常我们还会进去瞧瞧。万一房子太破，我们就不做这笔贷款了。”

    “做不做是你自己决定的吗？”

    “他。”筱婷偷偷指着走在前面的侯正树。“经理要做就做，不做就不做。”

    冰彬也低声说：“看不出来他这么霸气。”

    “我们分行就他最大，说了就算，有时候我去看房子，明明房屋本身没问题，贷款金额也不高，经理就是不愿意做。”

    “为什么不愿意做！照理来说，银行握有房子的抵押权，应该不怕客户不缴贷款。”郭彬提出他的疑问。

    “经理比较看重『人』吧。”筱婷试着分析，这也是她对侯正树的了解“虽然我们可以拍卖房子，可是一连串的催缴过程很麻烦，绩效也会变得难看，所以经理宁可选择偿债能力较好的客户。”

    “要选对人也不容易。”郭彬心有所感。

    “大概经理年纪大，比较会看人，他常常跟我们说，他做的是『人』的事业，即使有的公司很大，但是老板看起来不实在，他也不会放款给他们。幸好就是这样，我们分行去年即时收回一家公司的额度，今年初这间公司就被掏空了，其它债权银行都哀哀叫呢。”

    “姜是老的辣，你们侯经理果然厉害，不过整批房贷就没有办法控制客户品质了。”

    “在业绩和风险之间，也要权衡一下嘛。”

    一行四人走进屋内，郭彬眼前陡地暗下来。

    亮与暗、业绩与风险、花圃与游乐设施…人生处处是抉择，而在爱情与自我之间，他又要如何权衡？他能像侯正树做出明确俐落的决断吗？

    “哇！好漂亮！”筱婷踏进样品屋，惊喜喊着。

    柔和的灯光洒下，为客厅营造出温暖的明亮色调，特地订做的橱柜错落在四壁，显出空间利用的变化性，玻璃花瓶里插着大朵的香水