第24章咱张不开这嘴 (第2/2页)

发展。目前只有王广东以及他下属的二级用户与华润合作，这是远远不够的。

    想要开阔渠道，那就要加大对那些经销商的打击力度…正思考的时候，王广东打来电话说他和那些二级用户想来公司看看。

    我笑着问他不去想怎样去开展市场，还要过来和我闲聊吗？王广东说哪有心思闲聊呀，想谈谈开发市场的事，我说那就过来吧，我在公司等你们。

    王广东带来了三男二女，年纪都过四十了，于梦瑶给他们倒杯水后就坐在了我的傍边，王广东给做了介绍：年纪稍大一些的男性叫卢福成，偏瘦的叫苑风晨，另外一个叫吴文树，两位女性一个叫宋冬梅，一个叫陈桂芝。

    都是王广东下属的二级用户。王广东介绍完后，我笑着对他们说：“现在咱们都是一家人了，本应该我依次的去拜访你们。

    由于雪花啤酒刚刚入长，公司这边各项工作都要开展，一天的时间安排的满满的，始终没能抽出时间。今天你们过来是件好事，咱们能坐在一起好好的沟通一下。增进了解，增进感情。”

    他们听我这么一说都笑了起来，卢福成说道：“江经理你太客气了，我们几个早就想过来看看了，我们了解华润，所以这次雪花啤酒在长春推广，我们都很有信心。可咱这小门小户的，实在是心虚不敢来。”

    通过卢福成的说话，我就知道，他是这些二级户里的中心。我很严肃的说道：“华润的合作户，无论大小都是朋友。华润集团都是一视同仁。

    这点你们不要有什么太多的想法。销售的网络，如果全是大批发，那根本就无法促进产品的推广及销售。二级批发在销售西系统中所占据的分量绝对不小于那些大批发。”

    卢福成和吴文树相互看了一眼后，吴文树说道：“这么多年，受资金限制，养不起大车，而且在销量上也不是很大，所以一直都在广东那取酒。广东这个人仗义，他什么价格来的，什么价格给我，包括扣点，虽然没在厂家开户。

    但是享受的是开户待遇，广东就赚个运费钱。这两年银瀑对那三家忠诚用户扶持的力度非常大，我们这些夹缝中的人日子不好过。

    前几天你去广东那谈的那翻话，广东都和我们说了，我们都感觉到江经理你是个高手，所以没有犹豫的就决定做雪花了，当然最主要的原因还是广东做什么，我们就跟着做什么。

    虽然是小门小户的，但是手里头还有一些终端店。”我静静的听吴文树说完这些话，脑海中在迅速的分析这些人今天过来的目的，肯定是事先约好的。

    而且王广东参与其中，不能是坏事，那是要干什么呢？突然一个念头出现在我的脑中，要政策来了，他们是来要政策的，想到这以后，我莫测高深的说：“你们心里想的，我都明白。要政策可以。但是得说服我。”

    他们几个人都很惊异的相互看了一下然后又看了看王广东，卢福成说道：“江经理果然厉害！

    我们也就直说了，我们这次过来，的确是想让公司扶持扶持我们。做酒这么多年，不说经验丰富吧，但是看人看事还感觉可以。

    华润的实力我们都清楚，这次江经理主管长春的市场，通过给广东开户的这种雷厉风行的手段和魄力就可以看出华润对拿下长春市场的决心和江经理的能力。

    我们几个昨晚商量了很久，都下定决心追随华润，共同发展共同壮大。我们做雪花啤酒的专营户。这也是我们有决定以后，才敢来找江经理你商谈的，要不然真没这个脸过来。”卢福成说完后我立刻说道：“做雪花的专营户我欢迎。

    付出了，总要有回报的。做雪花的专营户开始的时候肯定会影响你们的销售量，直接损失利润，这样，我有一个想法，咱们一起研究一下，看看可不可行。

    以前你们都在广东那取酒，这点不变。以后你们还照常在广东那取雪花啤酒，广东负责运输。以前销售银瀑你们用的是广东的户头，这样不太方便，明天你们准备好开户所用的资料，华润给你们开户，直接享受厂家的一切政策。

    但是公司不要求你们现在立刻专营雪花，因为那样你们会流失终端客户，我们看的是你们对雪花的态度，这点我们有自己的衡量标准，只要你们是一心追随华润。

    就绝对不会亏待你们。长春市场的战斗刚刚开始，以后开发市场，维护市场的费用都由公司出，你们要做的，就是尽最大能量的去占有。用雪花啤酒去占有你们的终端店！”我说完这些以后，他们都站了起来。

    对我鼓掌致敬。广东对他们说：“看到没有，见识到江经理的魄力了吧？跟江经理合作，就是痛快。以后怎么做，就看咱们表现，没有成绩就要找公司要政策，咱们也张不开这嘴，即使张开嘴了公司也不会给的。”