第15章开了没开了啊 (第1/2页)

    第15章 开了没开了啊

    他的话语中，可以听出怀才不遇的味道：“现在是你们外企吃香啊，有很好的管理销售制度，而且人才济济。”说完喝了口茶。

    “你干这行几年了？”王老五递给他支香烟，他说自己有哮喘不能抽，连闻都会难受。所以，王老五也只好忍着没抽。“有五六年啦，到现在也只混了个省区经理，与王总你没法比。”

    “是负责广东地区销售的吧？这里可是个聚宝盆哦。”“我才刚上任，很多情况还不是很清楚。”

    “现在的临床费是越来越高，企业的竞争靠回扣可不是件好事情，迟早会自己把自己给害了。”王老五说。“是啊，挂金销售的模式，在未来的医药销售模式中将会被淘汰。”他似乎很有把握的说。

    “哦，这话怎么说？”两人说着话，菜逐步上来，没要酒水，就喝茶，边吃边聊。放下手中的筷子，他开始回答王老五的话：“首先是国家政策，随着医疗费用的提高，老百姓看病吃药的费用增加，国家是不会坐视不管的，一旦政府整顿起来，有些医药企业，尤其是那些小企业将被淘汰或被大企业吞并。其次，因为销售费用的增加，企业盈利能力下降。

    而国家又一再的把价格往下降，如果再出一笔回扣，利润就更少了，第三，国外药企的不断涌进，会给国内药企来一个重新洗牌，不管从管理上还是营销模式上，都将有一场白刀进红刀出的rou搏战。如果再不转变销售观念，那就只有被市场抛弃。

    因此，我敢大胆的预言，在未来三到五年后，中国医药营销将走上一个全新的道路，这条道路不会再象现在或以前一样，只要给钱，销售额就能上去。

    未来，医生大胆开处方的时代将过去，取而代之的是医生开的处方，病人可以不在医院使用，可以到更便宜的药房购药，连锁药房将会成为市场主流，医院药房不会再独家经营了。

    而且未来人的自我保健意识会越来越强，小病一般不会到医院了，都到药房买点药吃，随着生活水平的改善，患心脑血管疾病的人会逐步增加，他们的日常用药不会都到医院开，只要自己知道吃什么要管用，就会主动到连锁药房购买，因此，未来连锁药房的销售将成为药品和保健品销售的主流。”

    “恩，有道理，很有道理！那应该如何应对。”王老五为眼前这个其貌不扬的东北人的言论所折服。“精简人员，走合作化道路。”他简洁的回答。“能具体点吗？”王老五更感兴趣了。

    “逐步取消现在医药企业的医药代表，与当地的代理商或连锁药房合作，由代理商去维护他们的市场，药品生产企业只为他们提供优质的商品和专业知识的服务。”

    他的思路让王老五很佩服，心里想：这是个未来医药企业界的精英人物。“还真是听君一席话，胜读十年书啊！今天真是值得啊！这顿饭我请客！”王老五受到很大的启发，所以决定交这个朋友。

    这一次的邂逅，成为王老五和陈铭川两人的一个人生转折点，从此两人经常来往，只要有机会，就会见上一面，随着两人友谊的加深，各自都在医药市场上有着惊人的发展。

    在王老五辞职后两年，陈铭川也辞职自己办了个海川医药集团公司，主要代理国外的一些保健药品。

    公司成立没到一年，因为资金问题，加上国家开始对医药市场严加监管，银行收紧对医药企业的放贷，陈铭川的企业又是刚起步，所以银行不敢贷款给他，公司面临严重困境中。

    王老五只是听说他遇到资金的瓶颈，就主动去找他，用现金参股的方式，购进海川集团百分之二十五的股份。

    当时陈铭川问：“你就那么相信我能为你赚到钱吗？就不怕你的这个风险投资血本无归吗？要知道，连银行都不敢给我贷款的哦！”王老五的回答是：“投资企业，其实就是投资给人，因为企业是人做的，人选对了，就是投资对了，我对你有信心。”陈铭川含着泪紧紧握着王老五的手。

    除了谢谢外说不出别的话，后来有个股东觉得投资医药行业风险太大，想撤股，陈铭川当时正处于内外交困之中，根本没多余的现金给那个股东退股，王老五知道后把那个股东百分之五的股份吃进，成为海川集团的第二大股东。

    陈铭川请他出任副懂事长兼副总经理，王老五拒绝了，就挂了个副懂事长的名，没有具体参与经营管理。陈铭川问为什么？王老五的回答让陈铭川不得不佩服他的胸怀。

    王老五说：“一山不容二虎，你我都是有管理大集团公司本事的人，两人在一起，难免会有意见分歧，这不利于公司的发展，再说你提出的先做强再做大的理念我很赞同，你就按你的想法大胆的干吧。我自由惯了，做个甩手掌柜比较好，凭我对你的了解，你能行。”

    事实证明